AgrárHírek: Közösségi agrármarketing Közösségi agrármarketing ================================================================================ AgrárHírek on 2009. június 15. Az Agrármarketing Centrum (AMC) milyen pénzügyi kerettel rendelkezik, és melyek a legfÅ‘bb prioritásai? A finanszírozható célok középtávon kerülnek meghirdetésre? Az AMC ez évben 1,2 milliárd Ft-ot fordíthat szakmai közösségi marketing programok megvalósítására. Ez az összeg az elmúlt 2-3 évben is hasonló nagyságú volt. Ez évben a hangsúly áttevÅ‘dött a belföldi programok megvalósítására, párhuzamosan az FVM által meghirdetett stratégiai célokkal, amelyek lényege, hogy rövid távon legalább 80%-os szintre kell emelni a hazai élelmiszerek arányát a kiskereskedelemben. Mi ezt a célt támogatjuk a közösségi marketing eszközeivel, ami megfelelÅ‘ mennyiségű forrás rendelkezésre állásával meggyÅ‘zÅ‘désem szerint hatékonyabb a szabályzóknál. Az AMC-nek jelenleg 3 évre elfogadott stratégiája van, de rövidesen elfogadásra kerül a hosszú távú közösségi agrármarketing stratégia is. Emellett azonban tény, hogy az AMC tevékenységének finanszírozásában is az egy évre vonatkozó, igen rugalmatlan költségvetési szemlélet uralkodik, ami megnehezíti a stratégiában történÅ‘ gyakorlati gondolkodást, mivel a források rendelkezésre állásában sem lehet éven túl tervezni. Ez évben melyek a legjellemzÅ‘bb projektek, amelyeket az AMC támogat? Amint azt már említettem, ez az év a belföldé, így éves költségvetésünk kb. 65%-a e célra használódik fel. Ezen belül továbbra is igen lényeges a Kiváló Magyar Élelmiszer Védjegy (KMÉ) promóciója, az FVM-mel közös projektünk, a Hagyományok-Ízek-Régiók (HÍR) támogatása, számos belföldi kiállításon megjelenünk közösségi standdal, ill. fontosabb fesztiválokon lehetÅ‘séget biztosítunk minÅ‘ségi élelmiszereket gyártók megjelenésére. Ezen túl kiadványokkal és számos, honlapunkon megtalálható információval igyekszünk segíteni a magyar termelÅ‘ket. Mindemellett jelen vagyunk 8-10 legfontosabb külföldi szakkiállításon is. Az elÅ‘zÅ‘ évek tapasztalatai, tényei milyen mértékben támasztják alá az AMC marketingpolitikájának eredményességét? A hazai közösségi marketingpolitika 1996. évi önállósodása óta igen szűk forrásokkal rendelkezik. A fent már említett költségvetési számhoz összehasonlításul csak annyit fűznék, hogy egy-egy nagy sörgyártó egyetlen éves kampányára elkölti ezen összeg 30-40%-át. A hazai közösségi marketingrendszerbe pénzt kizárólag az állam tesz, ellentétben a nyugat-európai gyakorlattal, ahol a termelÅ‘k is befizetnek, és ezért cserébe döntési jogokat is kapnak a felhasználást illetÅ‘en. Mi évek óta arra készülünk, hogy ez a rendszer nálunk is elindul, ezért a terméktanácsokkal közösen készülünk erre, vagyis mi már odaengedjük Å‘ket a döntésközelbe, és az AMC csak koordináló szerepet kap a termékpálya támogatások felhasználásában. Kérem, hogy mutassa be röviden a három legnagyobb eredményt hozó projektet! Sajnos a rendelkezésre álló csekély forrás miatt tevékenységünk számokkal történÅ‘ alátámasztása csak álom. Eredményeink között meg kell említeni a KMÉ védjegyes termékek folyamatosan bÅ‘vülÅ‘, immár 400 db-ot meghaladó körét, külföldön pedig a szerb piacon sikerült szép eredményeket elérnünk a negyedik éve tartó értékesítés-ösztönzÅ‘ akcióink hatására. Igen fontos a külföldi szakkiállításokon történÅ‘ megjelenésünk is, mivel több száz kis- és középvállalkozó csak ezen kedvezményes formában engedheti meg magának a részvételt. Voltak-e kevésbé sikeres próbálkozások? Ilyenek sajnos mindig vannak, de ez a marketingbÅ‘l fakad. A közösségi marketingre különösen igaz, hogy eredményei nagyon nehezen mérhetÅ‘k, mivel mi csak a szolgáltatást adjuk, a fÅ‘szereplÅ‘k a velünk megjelenÅ‘ vállalkozások, akiknél lehetne mérni az eredményt, de pl. egy-egy rendezvény után ezt még nehéz megtenni. Annyit azonban megtanultunk, hogy külföldön kizárólag ismert, bejáratott partnerekkel szabad belefogni akciókba. Hogyan "reklámozza" az AMC a saját tevékenységét annak érdekében, hogy minél több élelmiszer-termelÅ‘ ismerje meg a támogatási lehetÅ‘ségeket? Szaklapokban, honlapunkon tesszük közzé szakmai programjainkat. Folyamatos kapcsolatban vagyunk a terméktanácsokkal, ahol a tagok értesülnek programjainkról. Folyamatosan aktualizáljuk címlistánkat, így közel ezer vállalkozással tudunk direkt módon e-mailben kapcsolatot tartani. Milyen információi vannak arról, hogy a gazdasági világválság hogyan módosítja az élelmiszerek iránti keresletet, és ezt figyelembe véve indokolt-e korrigálni az idei AMC-stratégiát? Ahogy az várható volt, az élelmiszerek fogyasztása esett vissza legkevésbé. MegfigyelhetÅ‘, hogy az olcsó és a prémium termékek kereslete nem csökkent. A középáras termékek fogyasztása viszont az olcsóbb termékek javára visszaesett. Az AMC-nek küldetései közé tartozik, hogy a minÅ‘ségi magyar élelmiszerek fogyasztása felé terelje a vásárlókat. Nem lehet cél az olcsó és gyenge minÅ‘ségi termékek fogyasztásának ösztönzése. Magyarországon is egyre szélesebb azon fogyasztói réteg, amely kevéssé árérzékeny. Sajnos a válság most ezt a kört szűkíti. Az AMC továbbra is a minÅ‘ségi magyar termékekre építi közösségi marketingjének fÅ‘ kommunikációját. Miben különbözik a belföldi és az exportpiacokra irányuló közösségi marketingstratégia? AlapvetÅ‘en a piaci szereplÅ‘k mások, amíg belföldön szinte bárki sikeres lehet, külföldön ez már közel sem igaz. Csak tÅ‘keerÅ‘s, tapasztalt vállalkozásoknak van esélyük külföldön piacot szerezni. ElÅ‘ny, ha különleges, vagy kiemelt minÅ‘ségű, továbbá újdonság-termékkel lehet megjelenni. Nagyon fontos különbség a költségvetési igény és a külföldi piaci igények, a kereslet-kínálat tökéletes ismerete is. Külföldön sokkal eredményesebbek a szakkiállításokon való megjelenések, az áruházi értékesítés-ösztönzÅ‘ akciók, és a különféle idegen nyelvű szakmai kiadványok. Belföldön viszont igen hatékonyan lehet minÅ‘ségi védjegyekkel kampányolni és fesztiválokon megjelenni.